En el mundo de los negocios, tener una buena idea no es suficiente. El verdadero reto es convertir esa idea en un modelo de negocio que funcione, que tenga lógica financiera, cree valor para los clientes y sea sostenible en el tiempo.
En Alquimia, creemos que un buen modelo de negocio no solo te ayuda a vender más, sino que te da claridad sobre qué estás haciendo, por qué lo haces, para quién, cómo lo vas a lograr y por qué vale la pena. Hoy queremos ayudarte a entender qué es un modelo de negocio y cuándo usar herramientas como el Business Model Canvas o el Lean Canvas para diseñarlo o rediseñarlo.
¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es la estructura, el sistema que define cómo una empresa crea, entrega y captura valor. En otras palabras, es la lógica que explica cómo funciona tu empresa. No se trata solo de vender productos o servicios: implica entender a tus clientes, tu propuesta de valor, tus canales, tus fuentes de ingreso, tus aliados, recursos clave, costos, etc.
Un buen modelo de negocio:
- Alinea tu propósito con la operación diaria.
- Detecta oportunidades para innovar.
- Reduce el riesgo antes de invertir demasiado.
- Sirve como hoja de ruta para el crecimiento.
Herramientas para construir modelos de negocio.
Existen muchas formas de construir un modelo de negocio, pero hay dos herramientas especialmente útiles que usamos en nuestros procesos: el Business Model Canvas y el Lean Canvas. Cada una responde a una necesidad distinta.
El Business Model Canvas (BMC) – ideal para empresas tradicionales y en marcha
Qué es?
El Business Model Canvas fue desarrollado por Alexander Osterwalder y es probablemente el lienzo más conocido para modelar negocios. Desde Alquimia, tuvimos la oportunidad de ayudar en la construcción de este modelo ayudando en la traducción al español del libro “Business Model Generation”. El BMC Está compuesto por 9 bloques que permiten entender la lógica completa del negocio de manera visual.
Los 9 bloques del BMC:
- Segmentos de clientes
- Propuesta de valor
- Canales
- Relaciones con clientes
- Fuentes de ingreso
- Recursos clave
- Actividades clave
- Socios clave
- Estructura de costos
¿Cuándo usar el Business Model Canvas?
✅ Cuando ya tienes un negocio funcionando y quieres mejorarlo.
✅ Cuando necesitas presentar tu modelo a aliados o inversionistas.
✅ Para negocios B2B, empresas tradicionales o en crecimiento.
✅ Cuando el foco está en entender la operación y estructura general del negocio.
Lean Canvas – ideal para ideas nuevas, MVPs y startups.
¿Qué es?
El Lean Canvas fue creado por Ash Maurya como una adaptación del Business Model Canvas, pero orientado a startups. Se enfoca más en el problema, el riesgo y la validación temprana, puntos clave cuando estás empezando.
Los 9 bloques del Lean Canvas:
- Problema
- Segmento de clientes
- Propuesta de valor única
- Solución
- Canales
- Fuentes de ingreso
- Estructura de costos
- Métricas clave
- Ventaja injusta (aquello que no es fácil de copiar)
En Alquimia adicionamos dos bloque importantes a la representación del Lean Canvas y el Business model Canvas, el Propósito superior y los Objetivos. El propósito superior será la base de construcción de tu modelo de negocio y responde a la razón profunda de porqué estás construyendo un negocio y Los Objetivos representan el norte del modelo de negocio, hacia donde lo quieres llevar y que quieres lograr con la construcción de este modelo de negocio.
¿Cuándo usar el Lean Canvas?
✅ Al iniciar un nuevo emprendimiento o una idea de negocio.
✅ Si estás validando hipótesis de mercado o modelo de negocio.
✅ Cuando aún no tienes producto y estás en exploración.
✅ Para negocios digitales, apps, productos innovadores, etc
| Etapa del negocio | Usa Business Model Canvas | Usa Lean Canvas |
|---|---|---|
| Idea temprana | ❌ | ✅ Ideal para validar hipótesis |
| Producto Mínimo Viable | ❌ (muy estructurado) | ✅ Centrado en problemas y soluciones |
| Negocio en marcha | ✅ Para alinear estrategia | ❌ Puede quedarse corto |
| Presentaciones a socios | ✅ Clara y visual | ✅ También, si es una startup |
| Rediseño de estrategia | ✅ Muy útil para ajustes | ✅ Si estás revalidando la propuesta |
Ambas herramientas son poderosas. El Business Model Canvas te da una vista amplia de cómo opera tu empresa y te ayuda a optimizar lo que ya tienes. El Lean Canvas te permite enfocar en lo esencial cuando estás empezando y minimizar el riesgo antes de invertir tiempo y dinero.
Muy importante, si estas en un proceso de emprendimiento, el Lean Canvas te ayuda a ir construyendo el Business Model Canvas.
En Alquimia te ayudamos a aplicar la herramienta adecuada para tu momento empresarial. Ya sea que estés empezando o buscando escalar, diseñamos contigo un modelo de negocio que tenga propósito, foco y rentabilidad y esté verdaderamente alineado a tus objetivos.